Как попасть в СМИ: проверенная стратегия для экспертов и бизнеса
Публикации в СМИ остаются одним из самых мощных инструментов построения репутации. Хорошая новость — вам не нужен большой бюджет или связи в редакциях. Достаточно понять правила медийной игры.
Почему СМИ готовы публиковать вас бесплатно
Редакции постоянно ищут интересный контент для своей аудитории. По нашим данным, до 70% материалов в деловых СМИ — это экспертные комментарии и новости компаний. Ваша задача — стать полезным источником информации.
Работая с клиентом — производителем экотоваров — мы за 3 месяца добились 15 публикаций в топовых медиа. Секрет успеха прост: вместо рекламы продукции мы предлагали журналистам исследования о новых экотрендах с уникальными данными от нашего клиента.
Как найти свой уникальный угол подачи
Главная ошибка — пытаться рассказывать о своих продуктах. СМИ интересуют только истории, которые будут полезны их читателям. Сформулируйте свою экспертизу через призму решения проблем аудитории конкретного издания.
Для юриста мы разработали подход "предсказания изменений законодательства". Вместо рассказов о своей практике он начал публиковать прогнозы по грядущим поправкам в законах. Через 4 месяца его стали приглашать на комментарии как одного из самых проницательных экспертов в нише.
Алгоритм подготовки идеального пресс-релиза
Эффективный пресс-релиз состоит из пяти обязательных элементов. Первый — цепляющий заголовок, который отражает суть новости. Второй — лид-абзац, отвечающий на вопросы: кто, что, когда, почему это важно.
Третий элемент — цитата эксперта с эмоциональной оценкой. Четвёртый — факты и статистика, подтверждающие значимость информации. Пятый — справочная информация о компании в самом конце, а не в начале текста.
Как установить контакт с журналистами
Начните с анализа уже опубликованных материалов. Найдите 5-10 журналистов, которые пишут на вашу тему. Вместо шаблонных предложений о сотрудничестве предложите конкретную идею материала с чётко прописанной пользой для их аудитории.
Мы рекомендуем стратегию "три касания": сначала комментарий к их прошлому материалу, затем предложение темы для новой статьи, и только потом — знакомство. Такой подход увеличивает отклик журналистов в 3-4 раза по сравнению с холодными обращениями.
Кейс: как стартап без бюджета получил публикации в Forbes
Наш клиент — разработчик ERP-системы для малого бизнеса — использовал нестандартный подход. Вместо рассказов о продукте мы сделали ставку на кейсы клиентов. Каждую неделю публиковали истории реальных предпринимателей с цифрами экономического эффекта.
Через 2 месяца журналист Forbes сам вышел на связь для подготовки материала о неочевидных инструментах автоматизации малого бизнеса. Эта публикация принесла 174 заявки и 23 новых клиента без единой копейки на рекламу.
Какие темы действительно интересны СМИ
Проанализировав 300+ публикаций, мы выделили пять вечно актуальных тем. Первая — "как сэкономить" (время, деньги, ресурсы). Вторая — "как избежать ошибок" (с примерами из практики). Третья — разоблачение мифов в профессиональной сфере.
Четвёртая золотая тема — прогнозы на ближайшие 6-12 месяцев. Пятый беспроигрышный вариант — эксклюзивные исследования с данными, которых нет у конкурентов. Именно такие материалы чаще всего подхватывают крупные медиа.
Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения в СМИ для вашего бизнеса? Оставьте заявку на бесплатный разбор вашего медиапотенциала — мы выделим самые перспективные направления для публикаций.
