Когда таргетированная реклама - деньги на ветер

Таргетированная реклама – это реклама «точно в цель», которую можно настроить и самостоятельно. В итоге вы, к примеру, не рекламируете чистящее средство всем подряд, а показываете рекламу только женщинам, которые действительно могут заинтересоваться этой темой. Высока ли эффективность такой рекламы? Безусловно, если она настроена без ошибок. Но именно из-за большой вероятности ошибок при самостоятельной настройке таргета эта услуга предлагается в агентствах, когда вы решаете заказать PR продвижение. Профессиональные СММ-щики точно знают, как не допустить промаха и не потратить деньги на таргет впустую. Вот список из 5 ошибок при настройке таргета от специалистов «Игры слов».

• 1. Не готов профиль. Если таргет ведет людей в ваш профиль, который еще не готов к приему «гостей», это плохо. Они с удовольствием переходят к вам в ожидании чего-то чудесного, а там непонятный визуал, непродуманная шапка, неясно, как сделать заказ. И у человека возникает резонный вопрос: «Что я здесь делаю?» И, не найдя ответа, он уходит. Плюса к числу подписчиков не ждите, охваты не увеличатся, продажи будут стоять на месте. Выход: прежде, чем подключать таргет, представьте себя на месте гостя вашей страницы. Что он видит? Ясно ли ему, что здесь происходит и чем может быть полезен этот аккаунт? Приятно ли тут находится, хорош ли визуал? Если нет, пока рано тратить деньги на таргет: усилия не окупятся.

• 2. Неверно выбрана целевая аудитория. Смысл таргета – прицельный выстрел по целевой аудитории бизнеса или продукта. Если аудитория выбрана неправильно, это прицельная стрельба мимо мишени. При анализе целевой аудитории будьте максимально скрупулезны и внимательны. Учитывайте возраст, пол, род деятельности, увлечения, страхи, сомнения, радости – все. Во время анализа даже добавьте фотографии реальных людей в свой документ, где прописываете исследование. Это поможет точно понять, на кого вы ориентируетесь и как попасть не просто в мишень, а в десяточку.

• 3. Не проанализированы конкуренты, не выбрана отстройка от них. Если в сети у вас достаточно конкурентов и многие из них успешны и креативны, придется подумать над тем, как отстроиться от них. Это называется УТП, или уникальное торговое предложение. Посмотрите, на какие преимущества делают акценты ваши конкуренты, и найдите свое. Возможно, это будет особый комфорт и сервис или экологичность\крафтовость\уникальность. Думайте. Важно выгодно отличаться от других, чтобы у клиента была причина выбрать вас: ясная для него самого причина. Если ничего в голову не приходит, можно полистать услуги пиар агентств, чтобы найти консультацию от опытного пиарщика. Он поможет найти то самое УТП и выгодно выделиться на фоне других.

• 4. Нецепляющий контент. Креатив креативу рознь. Любой контент, даже самый искрометный и цепляющий, должен быть настроен на читателя. Смыслы, посыл, качество и количество текста, тон голоса, даже цветовая схема визуала – все должно откликаться у вашего гостя (того самого, из правильно подобранной целевой аудитории). Еще раз повторим мысль: таргет ведет к вам людей, цель вашего контента – сделать так, чтобы они остались.

• 5. Неудачный сайт. Если в итоге люди должны попадать на ваш сайт, чтобы выполнить там целевое действие (оставить контакты, сделать заказ и т.д.), то важно, чтобы сайт был подготовлен к посетителям. Это значит, что:

- сайт визуально приятный, стильный, с продуманным дизайном и интуитивно понятным расположением компонентов;

- сайт легко читается, каждый экран не перегружен информацией, но самое главное и полезное – явно выделено;

- нет трехэтажных форм для заполнения формы обратной связи;

- можно легко выполнить целевое действие;

- каждая ссылка ведет именно туда, куда должна, и если мы обещаем бесплатный расчет, то даем бесплатный расчет – точка.

Итак, прежде чем заказывать или самостоятельно настраивать таргет, проанализируйте готовность вашего сайта и профиля к этому шагу, чтобы не «слить» бюджет.